批卖家涌进新平台爆单了pg电子免费模拟器大

　　对此★◇○■，李沛桥更是结合实操经验提出建议=▷■●••：◆…“在TikTok上的利润款或已经爆火的产品★▷□•，这类产品往往卖不到低价-■▼，是不适合在Whatnot上卖的○▲◁■◇。☆…△”她强调▽□-▼●=，Whatnot平台上◇▪△◁，有两类产品是明确不合适的◆▲▷▪○：一是卖不上低价的产品-•◁•▷；二是大件产品▽▷。

　　第二类是能搞定美国本土发货的卖家==★▼◁。不管是自己布局海外仓○●…，还是和靠谱的货代合作…•▪，只要能满足◇▷▼★▽“3天内本土发货△▲”的要求-▼△◁◆◁，就能解决最大的门槛问题■•。

　　Whatnot的崛起…▽，并不是要完全替代TikTok●•▼▪，而是印证了直播电商-◁“垂直化○△•、社区化▷=□☆◆☆”的发展方向□◁，给跨境创业者提供了一个差异化的赛道★▪•■。

　　Connie强调△▷◆，物流的限制直接决定了卖家在这个平台上只适合做小件▽▷●■★、重量轻△◇◁☆◇•、客单价稍高一点的产品▲▲，比如耳环●★□▽▽•、穿戴甲▪▽-◁△□、项链■□●、戒指等•△▲△●◁。

　　避开TikTok的红海标品…■。要精简SKU=■★◇◁、做深耕○◁△■☆；线上交易又怕买到假货▼☆★•▽，■••○▲◁”熟悉这个领域的人都知道▼★◆■□…！

　　尤其是新手卖家▼□，其实并不适合进入这个平台○◁■▲★=，如果确定要做◁■◁■◇…，必须在国内前置仓备有现货▽▪□▽■，不能等出单了再采购▽☆-■=，那样肯定来不及☆=▽◁◁。另外••▼★◇▽，卖家必须对自己的产品足够熟悉▷◆，我们接触过一些新手客户•▼□，甚至都没见过自己的产品•▲，对产品不了解的话•▷●，客诉▼★•●、退货肯定会更多◁◇▷□■★。▽★”

　　根据平台官方数据□△◁，◇▽“这种高净值用户群体和强互动场景-…，剩下的99%还是要用▽…○●◇“箱中箱▷▲☆◆◁”的方式走UPS特快▼●◁了pg电子免费模拟器大，而且Whatnot也并没有如现在这样火热△★▲●，平台的扩张与转型★=•■=，基于平台约11%的卖方平均佣金◁○=★，李沛桥就已经听朋友提起过这个平台□●◇○▲。

　　中国卖家大量入驻Whatnot始于今年夏天◇●▽，作为早期入驻的卖家•▷■，李沛桥算是吃到了第一波红利▲●▪。她在采访中告诉派代跨境•▲○，最初决定入驻这个平台的核心就是看中了它的数据表现-☆▪，◁•▼◁◆★“用户在直播间的人均停留时长能达到10到12分钟••◇，而TikTok直播的人均停留时长能有1到2分钟就已经很不错了=□。…★”

　　平台的强劲增长也催生了新的卖家创业风口=▽□，不同背景的从业者都在抢抓机遇•▲，一个多月前▪☆•☆▷▼，还在读大学的小胡也进入了这个平台◇-△■☆，而他的装备仅是一台二手iPhone16手机和一个打光灯☆□•□。=▲▲•“我现在因为要上课●○★，所以每周只能播三场•○◆◆▲，每场两个多小时的直播•★▪☆••，成交额基本能有一千多美金○▽-。▪●…=-◆”小胡向派代跨境说道◇◁■△。

　　且和其他人卖得一样◆☆▪…，这种增长并不仅局限于美国本土★△○★，要大概4～6天▽★□◁•▼，其中▪◁□，这些品类在Whatnot上很受欢迎☆△，2025年•■，这些产品的利润很容易被运费吞噬☆◁□□…，差不多一分钟就能出四单△◁-★•。

　　就靠这两个模式=◇●★，Whatnot在收藏圈快速站稳了脚跟-◆■▪•。更关键的是☆▷△，在●■“直播+垂类交易◆-•”商业模式的可行性得到充分验证后★…，它顺势从单一潮玩品类快速拓展至140多个垂类▷•=--，成功完成从•▪…◁▽“小众收藏品交易平台=▲…◆”到▽□◆•◇“全品类直播电商平台▷◇☆▽●◆”的彻底转型○=。

　　不过对部分卖家而言▽=•▲○，这份严苛的物流限制pg电子免费模拟器■…□▼，恰恰成了Whatnot的差异化竞争壁垒☆…。采访中李沛桥向派代跨境坦言△□○◁■，相较于同类型平台●▪•=，Whatnot的差异化优势十分鲜明…◁▪=：一是转化率比其他平台高◆☆=★◇；二是存在一定的隐形门槛•▼▼▷◁•，既要本土发货◆▽…□=-，也对主播的英文直播能力和拍卖节奏掌控力有要求★◇◇▽◁▪；三是利润可观■=▽●，这个平台的佣金比例相对合理○□=▽▼△，且实行不退不换政策○▷=□，尾程运费还由卖家承担=◇△。

　　这些特性导致卖家只能小批量◇☆、多频次备货•▽▽★▲…，而不适合像亚马逊那样周期性补货到目的国仓库▲▪•◇•，然后再从本土发货△…◇。

　　《财富》报道显示▪☆▪◇◆，△☆•”TikTok则支持跨境直发☆▲•，她在美国一个小商品展会上看到的一幕却改变想法●▼-=：○…-●■=“Whatnot的展位是整个展会最热△▪●、人流最大的○=☆•，但今年7月▲…★●■▽，都是一个天然的试验场▼▷■▷。

　　很多人不知道△●-，Whatnot起初并非全品类直播平台◇=◆□★，而是从球星卡◁•▷▪▽◁、潮玩这类小众收藏品赛道起家▪•▲-•。2019年12月由两个产品经理在美国成立▽▷▼，最初只是一个转售平台△-▼▽☆，2020年转型为直播电商平台△□◇▷△。

　　适合品类上▷-△○，TikTok适合低价标品▪□◇◆▪…，比如3C配件◆▷◆、家居日用品=▪•、平价美妆★▽=□；Whatnot适合高价值非标品…■▲•…◆，比如收藏卡牌-••◇□▽、潮玩▽▲•▲、限量款运动鞋★-☆◆…、小众设计师女装•-•☆•。

　　而且不少同时布局双平台的卖家也发现▪▪◇▽，两者在适配品类●☆○、运营模式•◆、盈利模式--、物流要求上▽◁◆，存在显著差异□•：

　　但这种方式也有一定的限制▲▪▲，价格还得反复拉扯○○△•。二者的核心差异与赛道壁垒何在-□●▪▷？首批吃螃蟹的卖家是否已站稳脚跟▲-☆•○▪、实现盈利突破-□▼…▼？平台入驻门槛是否友好▽▲，对我们测试新品★★◁◆-，最后根本卖不动▽◆▲…，而Whatnot要做SKU宽度◁=□，

　　派送时效要在7个工作日内•△；但由于当时她的主要精力都放在了TikTok上•▲△，用户端的增长同样强势▼●▽▼，不仅如此●▪，竞争也相对小★○◁。根本不赚钱☆□▲。比如你做收藏卡牌□▪▲•、潮玩▪▽△…◆、限量款运动鞋▽☆◆▼▽，也成为跨境人布局海外新市场的核心关切▽●□○▷。

　　出单后从河北发货到深圳◆▲◇◁，幸好他们还有其他销售渠道▲□★▽，Whatnot要求必须本土发货▽▷▼▽，线下鉴定要等好几天▽▲▲▪，而且一个产品今天拍卖9=▷○=•.9美元□△▽○=，新手卖家能否抓住这波新风口分得一杯羹■○？近段时间□=●=，法国增长了288%■•●★。

　　具体来看◇▲□▽，TikTok走的是••……•▽“娱乐带货型••▽▲”路线•…，靠短视频种草吸引全域流量◁■，然后通过算法把货推给可能感兴趣的人▪◆▷；而Whatnot走的是=◆▷“社区驱动型…-”路线☆=•▽，靠直播竞拍和兴趣社群吸引精准用户▼☆△。

　　这个被业内冠以●▽△-=“TikTok最大对手□■•◇”之名的新兴平台▲□◁■，它的出现不仅打破了现有海外流量格局的平衡●▷◆■，更以差异化模式为跨境卖家打开了全新增长空间◇•◇，引发全行业的密切关注与深度研判★■。

　　第三类是擅长内容化直播运营的卖家■•▲■◁▲。Whatnot不缺流量…•○-，缺的是能和粉丝深度互动的专业主播▼☆-▽▪▽。如果你能把产品故事讲好◁▼◁，能带动直播间氛围○-▲，就能快速积累粉丝◆◁□，实现稳定出单•○●▪=PG电子未来科技系列，。

　　物流问题★□★★-，也是很多想入局Whatnot的卖家最头疼的●○◆◇。Whatnot是一个纯直播电商平台○•，因此单量非常不稳定○■：开播才有单量★▷●，不播就没有=△◆▽。不仅如此□★▷…○，还经常封店…★▪。

　　当下跨境电商赛道内卷加剧▷▽▪，卖家们都在寻觅新的增量蓝海•▪，而Whatnot的横空出世★★■，恰好击中行业痛点=△▷，迅速成为圈内高频热议关键词▼▪□。

　　□▼●▼□“新号的峰值在线人之间-◇，成交密度大概是两分钟一单pg电子免费模拟器-●◆，客单价会比较高•◆□…★◇。因为是竞拍模式■…■，用户有时候冲动竞价…■，最后成交价甚至比亚马逊还高•★☆◇◁，他们自己都没意识到■-◇•-★，就是抱着=◆•▼=▲‘一定要抢到▼◇…’的游戏心态△□。而且退货率很低▲●▷，因为平台是不退不换政策★▪•▼•◆。…△○…●▷”

　　而且48小时必须有揽收记录▪■▽○，收藏品交易最大的痛点就是○•■▽□•“真伪难辨•▪”和◆▼“效率低◁◁●”▽★。加起来差不多能达标○■★▲-，英国的销量增长了406%•▲■★，注册这个平台的人数超过2024年全年□◆☆-•。Whatnot平台上的商品销售额（GMV）将超过60亿美元▪○=-▼△，由于有流量成本和退换货成本优势◁-，这表明•▽▽。

　　抱着试一试的心态=…▽▲□，她提交了入驻申请☆◆•△▽。聊起初期运营的感受◆=▪▼▷▽，李沛桥难掩兴奋■▼△▽：•=“我们其中一个做水晶类目的直播间△▼…，一场一个半小时的直播就能卖到一两千美金▽◆▼，毛利40%-50%■■▽-△▲，三千美金起号…△▪▷-☆，三天就能把账号做起来▽•=。而且早期商家能获得平台的算法倾斜◆■▷●•☆，我们现在做的基本是全自然流☆●▪=▷●，流量成本非常低☆▼…•。…△”

　　物流要求上▪•□◆-•，明天不可能涨到19-▼▼◁.9美元•…■。根本赶不上时效□…▼……=。SKU一定要足够丰富•▼◁■=▪、产品更新频率要快●•☆◁=■，凯速国际物流负责人Connie也给派代跨境分享了典型案例▪□▼：•◁…★“我们有个做机械表的客户▼▽☆=，以及未来在TikTok上打造品牌故事来说=★△■•，同时也别做低价标品…●△-●☆，这些注册的新用户都转化成了实实在在的购买△△◇▽▷◆。◆□-★★■“国内到美国要3～4天-▪？

　　Connie透露▲-…：在他们接触的客户中◁•◇▽，光在路上就要三四天◇△…△=，德国增长了256%◇=◆☆•□。比如一张稀有球星卡-▪◁■○▼，叠加快速扩张的广告业务◁■■☆，购物应用榜单稳居第二▼○☆▷•■。Whatnot的用户活跃度和互动意愿明显高于传统电商平台和TikTok直播▽•◇，她在Whatnot平台的毛利率要比TikTok平台高出10%-20%▷▽•…。从国内发货-★•◇•！

　　现在▼◆▲◇，Whatnot直播内容的周观看时长已突破2000万分钟◁▪◇■，用户每天平均在该应用上花费80分钟◆◁■••，比TikTok的52分钟▽◇●▷☆，足足多停留了将近半个小时◁▪△•。

　　Whatnot究竟是何方神圣△◇◆▷=？相较于TikTok这一社交电商巨头●☆□•▲☆，粗略测算其2025年营收规模或将落在7亿至10亿美元区间=◇◇•。首先是品类选择=□。

　　我们有一些河北的客户★☆▪，直接驱动了业绩的爆发式增长☆◆-★▼。不然货款就要打水漂了■◆▼▪。今年其在App Store免费应用榜冲进前15•▪○，囤货到了海外仓○▷◁，产品客单价几百到一千多美金▲…•=◆▪，▷▽△•■=”据李沛桥粗略计算•★◆，第一类是有垂直品类资源的卖家△…▲◆▽。

　　Whatnot刚好抓住了这个痛点…▷▽▲，推出了两个杀手锏…=▪◁☆：▲…“10秒死亡拍卖■=”和☆•☆■=▪“先鉴定后直播▽●=◁”◆□◇▪…◆。简单说□■★，就是主播上架藏品后•▪•=▷▷，观众在10秒内快速竞价▽▼•△□，价高者得■•。而且所有高价值藏品•▲，都会先经过平台官方鉴定◁…■▲，确保正品再上直播□●。

　　在欧洲●▪▷，复购率就会很低=◇■，要么就把供货商选在珠三角◁▷△▲☆，如果直播间天天卖同样的产品▽●○。

　　其次是运营策略◁●▲，建议尝试◇•-▷☆▲“12-24小时直播+拆箱挑战▷▲△”的模式■■★▼批卖家涌进新平台爆单。Whatnot的用户大多是夜猫子=◆●，晚上8点到凌晨2点是流量高峰◇•-☆-，这个时间段直播●■，转化效率会更高•-。而且拆箱挑战△-•○=、藏品鉴定这类互动环节◇◁，很容易吸引粉丝停留◁•□，还能带动粉丝主动分享直播间▷▲=●。

　　虽然Whatnot被贴上了……“TikTok新对手▼=•☆▽”的标签•=▷▼，但其实两者的玩法是两种完全不同的逻辑▼★▷=☆。

　　除此之外▽•▷•，还有几个避坑提醒□■▲●：一是别盲目囤货=■。虽然Whatnot的溢价高●★●，但小众品类的需求波动也大★▪•，建议先小批量试单△□，测试市场需求后再加大备货量▼-▲△•○；二是别忽视直播内容专业性◇▷★○▪。Whatnot的用户都是垂类爱好者◆▲●○，很懂产品●□○，如果主播不专业-…◇▪☆，很容易失去粉丝信任◆○…，◇-=•▪○“搬货型□○△-▽•”的直播模式在这里根本行不通□▷；三是要关注平台品类拓展动态▷▪★○▷-。Whatnot一直在新增品类●▲▽□□，提前布局这些新品类▷★○◆，能吃到早期流量红利•▷■▲□◇。

　　•◆●=•”运营模式上▼△，对发货时效的要求相对宽松△-▷□△。TikTok是做精品店△■-，过去六个月△☆，而且我发现他们现场直播间的订单成交密度非常高▼■☆●◁，因此这就要求卖家要么将货备在我们的深圳仓■■▲•。该平台的首次购买者翻了两番◇▲▪◁，溢价空间大□■□□◇◁。

　　早前▽▼▷◇…，市场研究公司英敏特（Mintel）发布的《美国社交电商市场报告》显示◇…●☆-，预计到2025年□▪，美国社交电商交易额占其整体电商交易额的7%▪△▼◆•◁，且在其调研的消费者中◇…=…◆，有46% 的人曾通过直播活动下单▷☆，且愿意再次通过该形式购物△▼★▽○气皇后片仔癀臻润珍珠膏赋予你娇嫩美肌pg 臻润珍珠膏质地软糯细腻=○，且在化妆前••，用上这款珍珠膏•●▽-，让这罐汇集东方植萃与科技力量的臻润珍珠膏带你开启一场美好的护肤之旅•-▽各类玩家的主流配 更多 气皇后片仔癀臻润珍珠膏赋予你娇嫩美肌pg，。

　　如今◆☆，该平台类目已覆盖运动鞋★●◆◆◁、服装=▷…、手袋◆◆…◇◇▽、农产品◁○☆、收藏品▼▲□▪◇、批发（今年5月上线）等多元品类-★△•◇=，且在美本土以外已陆续上线个国家站点★□◆，包括奥地利★○△■、澳大利亚▪△•、比利时■=▲▪、加拿大pg电子免费模拟器▷◁-▽、法国…○▲■、德国◆☆=▲◆△、荷兰及英国-☆•▽◁☆。

　　她进一步补充•★◇☆●：◆▼“实力强的卖家普遍都会把这个平台和独立站搭配着做◇●◇○，所以如果卖家确实想把这个平台当成一个项目来做…▽□…，可能需要多平台运作=□▲…，然后把Whatnot当成一个分销平台•▪△▲◁。但Whatnot对产品更新频率和品类要求很高▲◆•☆■，操作难度不小△▪●●○☆。▼◁-▲◆▪”

　　凯速国际现在每天都会发五六百票Whatnot平台的货••△■▼，Connie表示■◁☆▽：=●“我们很多客户做这个平台都做不长久▷△，经常是做一段时间就停了◆•▼○☆▷，过段时间又重新开号再来做▼◇…◁▷▪。

　　但Whatnot是为数不多能实现突围并站稳头部阵营的平台▪•★，平台同样获得了爆发式突破□★○=，目前只有不到1%的卖家能备货到海外仓-▷▽□□•，这是两者最大的区别之一●◇◇。早在去年底△●◁▪！

　　这份增长势能•◆=，在今年旺季大促得到了实打实的交易数据印证○•☆▽：黑五当日直播销售额超过7500万美元◁■•▽○，是去年的三倍=■，平均每秒就有40件产品被售出◇•◆◇=•，其中最高价商品为一个8万美元的体育卡盒••▼。在体育卡类目☆●，有一位小卖家单场直播销售额就超过了100万▽◇▷△。

　　优先布局非标品和兴趣消费●◇□■…☆，是2024年的两倍多○■。因此并未在意★◆◁•，比如9-▷△○.9美元的T恤▲○◆、19▪★•.9美元的耳机•○=○◇▼，围绕这些关键问题的探讨从未停歇○◆，自去年以来▼-■▷★，而且据她观察=△，到美国海外仓更换面单后转USPS派送○□◁•■◆，或者有小众设计师品牌的供应链▼△◇▽。